В течение последних пяти лет, за исключением 2021 года, в немецкой отрасли производства матрасов наблюдалось снижение объемов продаж.
Причиной этого являются многочисленные скандалы, связанные со сговором о ценах между игроками верхнего и нижнего звена и отдельными участниками отрасли, а также растущее количество импорта дешевых накладных матрасов и пружинных рам. В ответ на внешние и внутренние факторы влияния, такие как рост экологической осведомленности потребителей и давление со стороны интернет-магазинов, предлагающих матрасы в режиме онлайн, и иностранных производителей, игроки отрасли изменили ассортимент своей продукции.
В связи с усилением давления со стороны иностранных конкурентов и ухудшением переговорной позиции по отношению к смежным отраслям, ожидается, что оборот отрасли в Германии продолжит сокращаться. Помимо потери доли рынка за рубежом, растущие расходы на административный персонал, временных работников, IT-системы и логистику снижают маржу прибыли немецких производителей матрасов.
В отрасли наблюдается умеренная концентрация рынка. В текущем году четыре крупнейшие немецкие компании, производящие матрасы, занимают общую долю рынка в 42,4 %. Всем четырем крупнейшим игрокам отрасли удалось сохранить или даже увеличить свои доли рынка за последние пять лет, в основном за счет ухода конкурентов. Основной игрок Bett1.de даже смог значительно увеличить свои продажи и долю рынка. Компания отличается своей моделью розничной торговли через Интернет в сегменте низких цен, благодаря которой она обращается к потребителям напрямую и остается независимой от посредников.
В ближайшие пять лет консолидация рынка матрасов в Германии будет расти, особенно в низкоценовом сегменте. Доминирование компаний с самыми высокими продажами будет увеличиваться и далее благодаря прогрессирующим консолидациям и слияниям по всей цепочке создания добавленной стоимости. Такое развитие событий связано с доминированием самого важного отраслевого "оффлайнового" рынка, который продолжает снижать цены продаж и тем самым подталкивает средние компании к неплатежеспособности. Однако в ближайшие пять лет рыночная власть стационарной торговли может быть снижена за счет роста онлайн-торговли. Средние и малые компании, в частности, могут использовать этот канал распространения своей продукции и обслуживания нишевых рынков, чтобы обойти прямую конкуренцию с более крупными, устоявшимися игроками отрасли и повысить свою прибыльность за счет использования ценовой свободы, обусловленной высокой степенью специализации производственного процесса и специфическими характеристиками продукции в таких нишах. Такое развитие можно наблюдать, например, на рынке медицинских матрасов.